最近跑項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別明顯的變化：以前甲方找我們做標(biāo)識(shí)，就是說(shuō)"我要做幾個(gè)牌子，你給我報(bào)個(gè)價(jià)"。現(xiàn)在甲方找我們，都是說(shuō)"我們整個(gè)園區(qū)要做一套標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，從導(dǎo)視到景觀標(biāo)識(shí)到精神堡壘，你們一起做吧"。

做了20年標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和標(biāo)牌制作，我明顯感覺(jué)到，這個(gè)行業(yè)早就不是以前那種"做個(gè)牌子掛墻上"的時(shí)代了。現(xiàn)在的標(biāo)識(shí)行業(yè)，正在從"賣產(chǎn)品"變成"賣解決方案"。

以前的標(biāo)識(shí)行業(yè)，就是"做牌子"

十年前，標(biāo)識(shí)行業(yè)是什么樣的？就是找個(gè)小工廠，買幾塊鋁板，切割，烤漆，裝個(gè)燈，掛墻上，就完事了。客戶要幾個(gè)牌子，就做幾個(gè)牌子，按個(gè)數(shù)算錢。

那時(shí)候大家對(duì)標(biāo)識(shí)的理解，就是個(gè)指路的牌子，或者個(gè)招牌。你要做個(gè)門口招牌，我給你做個(gè)發(fā)光字；你要做個(gè)走廊指示，我給你做個(gè)亞克力牌子。就這么簡(jiǎn)單。

那時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)也特別簡(jiǎn)單，就是比誰(shuí)價(jià)格低。你報(bào)1000塊一個(gè)牌子，我報(bào)800，他報(bào)600，最后誰(shuí)便宜誰(shuí)中標(biāo)。做出來(lái)的東西都差不多，就是個(gè)牌子，能用就行。

我見(jiàn)過(guò)太多這樣的案例了：客戶找了個(gè)最便宜的廣告公司做標(biāo)識(shí)，做出來(lái)的牌子用了兩年就生銹了，字就掉了，顏色就褪了，還得重新做。算下來(lái)，花的錢比一開(kāi)始找個(gè)好公司做還多。

現(xiàn)在的標(biāo)識(shí)行業(yè)，要做整個(gè)場(chǎng)景的解決方案

現(xiàn)在不一樣了。你現(xiàn)在做一個(gè)園區(qū)、一個(gè)商場(chǎng)、一個(gè)景區(qū)的標(biāo)識(shí)，不是做幾個(gè)孤立的牌子就完事了。你要考慮整個(gè)場(chǎng)景：從入口的精神堡壘，到停車場(chǎng)的車位導(dǎo)視，到建筑外立面的招牌，到走廊的樓層導(dǎo)視，到房間里的門牌，到戶外的景觀標(biāo)識(shí)，整個(gè)是一套完整的系統(tǒng)。

而且現(xiàn)在的標(biāo)識(shí)，不光是指路用了，它還要跟整個(gè)景觀融合，要跟整個(gè)建筑風(fēng)格統(tǒng)一，要好看，要能提升整個(gè)空間的檔次。

比如現(xiàn)在做一個(gè)產(chǎn)業(yè)園的標(biāo)識(shí)，你不能在草地上隨便插個(gè)牌子就完事了。你要把標(biāo)識(shí)跟景觀結(jié)合起來(lái)：用石材做的標(biāo)識(shí)牌，跟周圍的綠化、跟周圍的建筑是協(xié)調(diào)的；做的景觀立體字，既是標(biāo)識(shí)，也是景觀裝飾。你做的好，整個(gè)園區(qū)的檔次就上來(lái)了。

這就是為什么現(xiàn)在行業(yè)里說(shuō)，標(biāo)識(shí)需求已經(jīng)從單一的"標(biāo)牌制作"，升級(jí)為"全場(chǎng)景標(biāo)識(shí)解決方案"了。你只做牌子做的好，已經(jīng)不行了。你要懂景觀，懂建筑，懂導(dǎo)視規(guī)劃，懂材料工藝，才能做的好。

現(xiàn)在的客戶，到底需要什么？

我總結(jié)一下，現(xiàn)在的客戶，找標(biāo)識(shí)公司，需要這幾個(gè)東西：

第一，要省心。我不要找十家公司，一家做精神堡壘，一家做導(dǎo)視牌，一家做發(fā)光字，最后做出來(lái)的東西風(fēng)格都不一樣。我找一家公司，你幫我把整個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)識(shí)都做了，風(fēng)格是統(tǒng)一的，質(zhì)量是統(tǒng)一的，售后也是統(tǒng)一的。這就是為什么現(xiàn)在大家都要找能做全案的公司，不愿意找那些只能做單個(gè)產(chǎn)品的小工廠。

第二，要好看，要跟環(huán)境融合。現(xiàn)在的客戶，不再只要個(gè)能用的牌子了。他要你做的標(biāo)識(shí)，跟他的建筑、他的景觀是搭的，是好看的，不是硬貼上去的補(bǔ)丁。你做的標(biāo)識(shí)，要能提升他整個(gè)空間的檔次，不是破壞空間的美感。

第三，要耐用，要環(huán)保。現(xiàn)在大家都關(guān)心環(huán)保了，標(biāo)識(shí)要用環(huán)保材料，要可回收，要節(jié)能。而且戶外的牌子，要耐風(fēng)吹日曬，十年八年不生銹，不掉漆。不要用了兩年就壞了，還要重新?lián)Q。

第四，要能升級(jí)。現(xiàn)在智能標(biāo)識(shí)越來(lái)越火，客戶做標(biāo)識(shí)的時(shí)候，都會(huì)考慮以后能不能升級(jí)成智能的，能不能加互動(dòng)屏，能不能加傳感器。你現(xiàn)在做的牌子，要給以后留好升級(jí)的空間，不要過(guò)兩年就淘汰了。

為什么純做低價(jià)的小工廠，越來(lái)越難了？

我見(jiàn)過(guò)好多小標(biāo)識(shí)廠，以前靠低價(jià)接活，現(xiàn)在越來(lái)越難了。為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶，不是只看價(jià)格了。

你價(jià)格低，但是你只能做個(gè)牌子，不會(huì)做整體規(guī)劃，不會(huì)做景觀融合，不會(huì)做智能升級(jí)，做出來(lái)的東西跟環(huán)境不搭，客戶就不會(huì)找你了。

現(xiàn)在的客戶，愿意為好的設(shè)計(jì)、好的服務(wù)、省心的方案付錢。你做的好，客戶寧愿多花點(diǎn)錢，找你做全套的方案，也不愿意找個(gè)便宜的小工廠，做出來(lái)一堆不搭的牌子，最后還要找別人改。

我們【人和時(shí)代·國(guó)際】CRT標(biāo)識(shí)公司，做了20年標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和標(biāo)牌制作，早就不是只做個(gè)牌子的小工廠了。我們有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有自己的生產(chǎn)工廠，能做從整體導(dǎo)視規(guī)劃，到標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，到生產(chǎn)安裝，到售后維護(hù)的全案服務(wù)。不管你是做酒店、景區(qū)、商場(chǎng)還是產(chǎn)業(yè)園，我們都能給你做一整套標(biāo)識(shí)解決方案，不是給你做幾個(gè)孤立的牌子就完事了。我們的標(biāo)識(shí)，是跟你的景觀、你的建筑融合在一起的，是好看的，是耐用的。

寫在最后

標(biāo)識(shí)行業(yè)這20年，變化真的很大。從一開(kāi)始的做個(gè)鐵牌子，到后來(lái)做發(fā)光字，到現(xiàn)在做全場(chǎng)景的智能標(biāo)識(shí)解決方案。客戶的要求越來(lái)越高，行業(yè)的門檻也越來(lái)越高。

如果你是甲方，找標(biāo)識(shí)公司的時(shí)候，別只看誰(shuí)價(jià)格低。你要看他能不能做整體方案，能不能做設(shè)計(jì)，能不能把標(biāo)識(shí)跟你的環(huán)境融合好，能不能給你省心。不然做出來(lái)一堆便宜但是難看、不搭的牌子，最后還要重新改，花更多錢。

如果你是行業(yè)里的同行，也別再靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)了。現(xiàn)在的客戶，需要的是解決方案，不是便宜的牌子。往設(shè)計(jì)上走，往全案服務(wù)上走，才能做的長(zhǎng)久。

如果你正在做項(xiàng)目，需要做標(biāo)識(shí)導(dǎo)視系統(tǒng)，歡迎來(lái)找我們聊聊。我們幫你做整套的標(biāo)識(shí)解決方案，從規(guī)劃到設(shè)計(jì)到生產(chǎn)安裝，一條龍服務(wù)，讓你省心。做不合作沒(méi)關(guān)系，先聊聊。